¿Cómo analizar las oportunidades y amenazas en el mercado global? ¿Eres dueño o serás el futuro propietario de un gimnasio?, entonces será necesario que realices un análisis de las oportunidades y amenazas existentes en el mercado global, para poderte posicionar de forma exitosa en el mercado. Y para eso te ayudaremos, sólo acompañamos en la lectura de este artículo.
¿Cómo analizar las oportunidades y amenazas en el mercado global?
Existen tres estrategias globales válidas en cualquier sector, las cuales se explicaran a detalle a continuación.
1.- Estrategias de liderazgo en los costes
Consiste en obtener una ventaja competitiva poniendo una oferta con precios más bajos que los de la competencia y conseguir una alta cuota de mercado. con escasos márgenes pero con costes bajos.
2.- La diferenciación
Busca centrarse en los puntos fuertes que proporcionan una ventaja competitiva dando al cliente la sensación de que la oferta propuesta es única. Para evitar la guerra de precios se aumenta el valor percibido con el fin de tener un margen importante. Fomenta distinguirse mediante algunas expectativas y atributos muy valorados por el cliente y el club de posiciona como el único con la capacidad de satisfacer la demanda. Ejemplo de ello son las firmas Time Fitness, LA Fitness, Holmes Place y Virgin Active Club, las cuales buscan un posicionamiento específico.
3.- Estrategia de foco (o de especialización)
Pretende lograr una ventaja centrada en una única oferta para un segmento específico del mercado (grupo estratégico) en lugar de atender a la totalidad de éste. Existen dos variantes:
- Estrategia de foco basada en los costes que busca el coste más bajo para atender a un segmento en específico.
- Estrategia de foco fundamentada es la diferenciación del club en función del segmento objetivo.
Análisis de las tácticas competitivas utilizadas
Este aspecto conduce a considerar su posición en el sector, así como sus reacciones en relación con las de sus competidores. Existen cuatro estrategias típicas
1.- La Estrategia del líder
El líder tiene ventajas con la competencia. Posee en general recursos más fuertes e intimida a los competidores. Un líder puede considerar los siguientes objetivos.
- Mejorar su posición global de su sector intentando aumentar la demanda total mediante las captación de nuevos consumidores y el aumento del gasto en productos y servicios asociados de los clientes actuales.
- Fidelizar a sus clientes y captar clientes de la competencia.
- Disuadir a los nuevos competidores reduciendo los precios y mejorando la propia oferta (decoración, renovación, ampliación de la oferta, etc.).
2.- La Estrategia del rival
Es la segunda en el área de influencia en cuestión. Su ambición es convertirse en el líder y para ello podemos encontrar dos tipos de ataque:
- Ataque frontal: es aquel que ataca al líder en su segmento de clientela más importante. Para ello se necesitan bastantes recursos humanos y financieros.
- Ataque lateral o flanqueo: se concentra en los puntos débiles de la oferta del líder.
3.- La Estrategia del seguidor
La estrategia del seguidor se caracteriza una adaptación de los métodos que tuvieron anteriormente y de una escasa innovación.
- Un precio inferior para una oferta similar a la de la competencia
- Una oferta con una calidad mejorada analizado los errores del líder cuando este innova su oferta
4.- La Estrategia del Especialista
Se posiciona un nicho en el que los clientes aceptan pagar más caro un servicio para que un nicho de mercado pueda ser rentable y duradero, debe poseer las características siguientes:
Ser de tamaño suficiente en términos de poder adquisitivo.- Tener un potencial de crecimiento significativo.
- Ser ignorado u olvidado por la competencia.
- Ser defendible en caso de ataque.
Síntesis de las estrategias globales y de las tácticas competitivas empleadas
En esta fase le proponemos realizar una síntesis intermedia cruzando las estrategias genéricas y las tácticas competitivas empleadas por usted y por sus competidores más importantes. La tabla siguiente muestra un ejemplo del cruce de las estrategias y las tácticas empleadas por el club fitbooster y sus competidores.
| Estrategia global | Táctica competitiva | |
| Fitbooster | Diferenciación | Estrategia del seguidor |
| Activa LIFE | Diferenciación | Estrategias del rival |
| Olympic Club | Liderazgo en los costes | Estrategia del líder |
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