¿Cómo analizar las oportunidades y amenazas en el mercado global? ¿Eres dueño o serás el futuro propietario de un gimnasio?, entonces será necesario que realices un análisis de las oportunidades y amenazas existentes en el mercado global, para poderte posicionar de forma exitosa en el mercado. Y para eso te ayudaremos, sólo acompañamos en la lectura de este artículo.
¿Cómo analizar las oportunidades y amenazas en el mercado global?
Existen tres estrategias globales válidas en cualquier sector, las cuales se explicaran a detalle a continuación.
1.- Estrategias de liderazgo en los costes
Consiste en obtener una ventaja competitiva poniendo una oferta con precios más bajos que los de la competencia y conseguir una alta cuota de mercado. con escasos márgenes pero con costes bajos.
2.- La diferenciación
3.- Estrategia de foco (o de especialización)
Pretende lograr una ventaja centrada en una única oferta para un segmento específico del mercado (grupo estratégico) en lugar de atender a la totalidad de éste. Existen dos variantes:
- Estrategia de foco basada en los costes que busca el coste más bajo para atender a un segmento en específico.
- Estrategia de foco fundamentada es la diferenciación del club en función del segmento objetivo.
Análisis de las tácticas competitivas utilizadas
Este aspecto conduce a considerar su posición en el sector, así como sus reacciones en relación con las de sus competidores. Existen cuatro estrategias típicas
1.- La Estrategia del líder
El líder tiene ventajas con la competencia. Posee en general recursos más fuertes e intimida a los competidores. Un líder puede considerar los siguientes objetivos.
- Mejorar su posición global de su sector intentando aumentar la demanda total mediante las captación de nuevos consumidores y el aumento del gasto en productos y servicios asociados de los clientes actuales.
- Fidelizar a sus clientes y captar clientes de la competencia.
- Disuadir a los nuevos competidores reduciendo los precios y mejorando la propia oferta (decoración, renovación, ampliación de la oferta, etc.).
2.- La Estrategia del rival
Es la segunda en el área de influencia en cuestión. Su ambición es convertirse en el líder y para ello podemos encontrar dos tipos de ataque:
- Ataque frontal: es aquel que ataca al líder en su segmento de clientela más importante. Para ello se necesitan bastantes recursos humanos y financieros.
- Ataque lateral o flanqueo: se concentra en los puntos débiles de la oferta del líder.
3.- La Estrategia del seguidor
La estrategia del seguidor se caracteriza una adaptación de los métodos que tuvieron anteriormente y de una escasa innovación.
- Un precio inferior para una oferta similar a la de la competencia
- Una oferta con una calidad mejorada analizado los errores del líder cuando este innova su oferta
4.- La Estrategia del Especialista
Se posiciona un nicho en el que los clientes aceptan pagar más caro un servicio para que un nicho de mercado pueda ser rentable y duradero, debe poseer las características siguientes:
- Tener un potencial de crecimiento significativo.
- Ser ignorado u olvidado por la competencia.
- Ser defendible en caso de ataque.
Síntesis de las estrategias globales y de las tácticas competitivas empleadas
En esta fase le proponemos realizar una síntesis intermedia cruzando las estrategias genéricas y las tácticas competitivas empleadas por usted y por sus competidores más importantes. La tabla siguiente muestra un ejemplo del cruce de las estrategias y las tácticas empleadas por el club fitbooster y sus competidores.
| Estrategia global | Táctica competitiva | |
| Fitbooster | Diferenciación | Estrategia del seguidor |
| Activa LIFE | Diferenciación | Estrategias del rival |
| Olympic Club | Liderazgo en los costes | Estrategia del líder |
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