Atrae más clientes como entrenador en ocho sencillos pasos
Si eres un Entrenador de Nutrición Certificado o un profesional de la nutrición buscando expandir tu negocio de entrenamiento, es importante que sepas cómo atraer más clientes y construir un exitoso negocio. Sin importar cuál sea tu nicho nutricional, es importante destacar que tener la experiencia y la educación no es suficiente para crear un negocio exitoso, también debemos saber cómo crecer y forjar interés en los servicios que proveemos. Existen una gran variedad de formas para lograr expandir tu negocio.
Estos son ocho pasos que te ayudarán a empezar.
Sin embargo, ten en cuenta que cada uno de estos pasos toma tiempo, requiere práctica y constancia mientras te ayudan a reafirmar tu convicción y habilidad para alcanzar tus metas de manera exitosa.
8 Pasos para conseguir más clientes como un entrenador de nutrición:
#1: Entiende a tu cliente ideal y único enfoque
Si estás promocionándote como un entrenador nutricional que está buscando clientes, es esencial saber cuál es tu enfoque como entrenador, o la única especialidad en la que te estás concentrando. Si no estás seguro de qué es esto, es importante dar un paso atrás y definir a tu cliente ideal.
Pregúntate las siguientes cuestiones:
¿A quién quieres ofrecer tus servicios? ¿En qué se preocupa tu cliente ideal y cuáles son sus dolores? ¿Cómo son las ofertas únicas que ofreces para su correcto entrenamiento?
Esas pueden ser preguntas difíciles de responder inicialmente, pero tomar el tiempo para explorar y comprender esos detalles para tu negocio te permitirá tener una mercadotecnia impactante y útil. También te dará seguridad para alcanzar a los individuos correctos para hacer crecer tu cartera de clientes.
#2: Practica tu discurso
Una vez que conozcas a tu cliente ideal y tu enfoque único, el siguiente paso es crear un elevator pitch para vender lo que haces. Una cosa es conocerlo por ti mismo, y otra es cuando empiezas a articularlo para otros.
Un discurso o elevator pitch es una breve introducción, de al menos 30 segundos, que destaca un par de puntos clave y ayudará a otros a saber exactamente qué haces y qué estás vendiendo. Idealmente, éste debería resaltar quién eres como entrenador nutricional, puntos clave sobre tus servicios y enfoques únicos, y a la población específica a la que ayudas. La meta de un elevator pitch es ganar el interés y curiosidad de otros para generar confianza y entiendan a qué te dedicas.
#3: Aprovecha tus relaciones personales
Una vez que tengas un elevator pitch estable y bien practicado, es crítico compartirlo con otros y aprovechar las relaciones personales que tienes en tu vida. No tengas miedo de usar tu elevator pitch, incluso puedes modificarlo en diferentes circunstancias y conversaciones.
Con los que hablas puede que no sean tus clientes ideales o aquellos que adquieran tus servicios, pero pueden conocer a alguien que esté interesado. Tan sólo si tienes conversaciones y compartes tu elevator pitch en tu entorno, podrías aumentar el interés y las inversiones en tus servicios. Las redes son una herramienta imprescindible para ayudarte a acrecentar tu clientela.
#4: Agrega valor al marketing
Cuando te comercializas como un entrenador en boletines informativos por email, blogs o publicaciones de noticias, no tienes que solamente vender tus servicios. También es muy importante mostrar el valor del contenido que creas y compartes con otras personas. Una manera de hacer esto es proveer educación en tus artículos de blog y boletines informativos, así la gente comenzará a apreciar y valorar tu experiencia y guía.
Si ellos valoran tu experiencia y confían en ti como un experto en nutrición, les puede gustar más la idea de adquirir tus servicios cuando sientan que los necesiten. Por ejemplo, si envías tu email semanalmente, considera un consejo de nutrición semanal y una receta. También considera agregar historias y anécdotas personalizadas para ayudar a que las personas de tu entorno se sientan conectadas a ti y a tus servicios.
#5: Incluye llamadas a la acción
Agregar valor a tus materiales de mercadotecnia puede no ser suficiente. Es importante añadir llamadas a la acción en cada uno de estos materiales. Después de que compartas tu conocimiento nutricional o proveas la visión de lo que haces como entrenador de nutrición, considera llamar a la acción.
En otras palabras, pasos para que los individuos que lean tu contenido puedan engancharse inmediatamente. Ejemplos que puedes incluir son “envía un email ahora para empezar”, “toma una ventaja de 30 minutos de consulta gratis hoy” o “compra ahora para obtener el 10 % de descuento”. En todos tus materiales de mercadotecnia, asegura que brindas pasos que la gente en verdad pueda tomar, haz lo mejor para que sean simples y fáciles de entender para los clientes.
#6: Pide testimonios a tus clientes
La meta de un entrenador es ver el comportamiento, el crecimiento y los cambios positivos de sus clientes sesión por sesión. Cuando veas y sepas que tus servicios están haciendo la diferencia, no tengas miedo de pedirle a tus clientes que te den sus testimonios.
Sin embargo, es importante honrar y respetar el nivel de comodidad de tus clientes, así como su privacidad. Consecuentemente, asegura que estás compartiendo sus testimonios solamente como un material de mercadotecnia, y gánate su comodidad y su permiso para hacerlo.
Si ellos se sienten incómodos compartiendo su nombre, pregúntales si puedes compartir sus testimonios como clientes anónimos. Ser capaz de mostrar una diferencia positiva que has tenido en otras personas puede ser un punto clave en los demás para decidir si quieren adquirir tus servicios.
#7: Pide referencias a tus clientes
Como en el paso previo, es importante también no tener miedo de pedir referencias a tus clientes. Tus clientes pueden conocer a alguien que pueda beneficiarse con tus servicios, y esto podría ser un empujón para guiar a más personas cuando no hubieran podido enterarse de otra manera.
Para ser más exitoso con esta sugerencia, es recomendable escoger clientes con quienes tengas un vínculo cercano. Algunas veces son estos mismos clientes los que más compran los servicios que ofreces y el valor que aportas a la mesa.
#8: Mantente positivo
El consejo más importante para trabajar en el crecimiento de tu clientela de tu negocio de entrenamiento nutricional es no desanimarte, especialmente si éste toma tiempo para forjarse. Ganar nuevos clientes de entrenamiento es un proceso que conlleva una gran variedad de pasos. Lo mejor que puedes hacer es mantenerte consciente de que los pasos definidos deben continuar practicándose a lo largo del tiempo.
Mantente positivo y motivado, enfocándote en el valor que brindas como entrenador y en los servicios que tienes que ofrecer. Leer los testimonios de los miembros es una gran manera de recordar lo valioso de lo que ofreces. Además, poner especial atención al impacto positivo que das a la vida de tus clientes es igualmente motivacional.
Para sintetizar, estos pasos están diseñados para ayudar a los entrenadores en atraer más clientes en el trayecto de construir un negocio de entrenamiento exitoso y lucrativo.
La nutrición es una carrera con un amplio campo de trabajo y los profesionales en nutrición se desempeñan en una gran variedad de áreas que incluyen hospitales, salud pública y sistemas comunitarios, corporaciones y programas de bienestar, prácticas privadas, etc. Hay también mucha variedad de grados de certificaciones y posiciones disponibles en el campo de la nutrición que incluyen dietistas registrados, nutriólogos o entrenadores de nutrición certificados. Hay muchas oportunidades para explorar, crecer y retarte a ti mismo a través de tu carrera.
